TJM freelance : de quoi parle-t-on ?
TJM (Tarif Journalier Moyen) : Définition
Le Taux Journalier Moyen, TJM, est un indicateur très recherché et utilisé par les freelances pour définir leur taux horaire, c’est-à-dire le tarif qu’ils facturent à la journée.
Il s’exprime hors taxe et permet de définir le montant moyen des honoraires que devra facturer un freelance selon le nombre de jours travaillés. Une méthode plutôt simple mais qui peut néanmoins s’avérer plus délicate qu’il n’y paraît.
En effet, le prix doit pouvoir être acceptable pour ne pas faire fuir les clients, tout en étant représentatif de la qualité de la prestation. Mais pas seulement, il doit également prendre en compte plusieurs éléments, tels que l’expérience, le temps de prestation, les coûts annexes comme les assurances professionnelles, indispensables au bon maintien d’une activité, etc… Chaque TJM est alors différent selon le freelance.
Les critères importants du TJM
Avant de calculer votre TJM, vous devez faire le point sur les différents paramètres à prendre en compte pour le calculer.
Commencez d’abord par déterminer le salaire que vous souhaitez atteindre. Vous pouvez soit vous baser sur votre ancienne rémunération, soit calculer le revenu nécessaire dont vous aurez besoin pour payer vos charges, votre loyer et autres coûts supplémentaires.
Gardez à l’esprit qu’en devenant freelance, vous renoncez aux avantages que l’on peut avoir en étant salarié, comme les primes, les chèques-restaurants ou le treizième mois. Vous devez également prendre cela en compte dans le calcul de votre TJM, surtout en phase de démarrage, et même après !
En effet, vos revenus ne seront probablement pas linéaires. Et Toasta là particulièrement bien compris, c’est pourquoi nous offrons une certaine flexibilité à nos clients pour faire face à des niveaux de revenus fluctuant pour moduler vos abonnements en fonction de vos besoins et de votre revenu.
De plus, un indépendant est, comme son nom l’indique, totalement libre de toute autorité. Mais en étant son propre patron, il doit gérer par lui-même la prospection, la facturation, etc… Toute la gestion de son entreprise. Et cette gestion doit également être prise en compte dans son tarif.
Il doit également organiser et prévoir certaines périodes importantes. En effet, un freelance n’a pas de congés payés, il doit donc réfléchir à ses périodes de vacances, aux jours ouvrés, mais également se préparer à faire face aux périodes creuses.
Les frais professionnels du freelance
- Les cotisations sociales
Les cotisations sociales d’un freelance sont payées mensuellement ou trimestriellement lorsque vous déclarez votre chiffre d'affaires. Leurs calculs varient en fonction de votre statut : micro-entrepreneur, EURL, SASU, etc…
Grâce à ces cotisations sociales, vous aurez accès à certains droits sociaux, dont les allocations familiales, des aides en cas de maladie ou d’invalidité, des congés palliatifs et l’assurance passerelle en cas de faillite ou de cessation.
- Les assurances professionnelles
En tant que freelance, vous devez vous munir des assurances essentielles à la protection de votre activité avec par exemple une assurance RC Pro auto entrepreneur, RC exploitation auto entrepreneur ou encore une assurance cyber Risk. Toasta est là notamment pour vous accompagner dans ces choix.
Vos assurances dépendront également du statut que vous aurez choisi en tant qu’indépendant. Par exemple, si vous choisissez le statut de micro-entreprise, la couverture sociale est plutôt médiocre, et les freelances bénéficient peu du régime général. Une assurance maladie complémentaire est alors nécessaire.
Vous devez également intégrer au calcul de votre TJM l’assurance de vos biens, comme les locaux et le matériel, l’assurance voiture si tenté que vous en ayez une, mais aussi l’assurance informatique ou encore l’assurance de déplacement professionnel.
- Les frais professionnels divers
Être freelance vous accorde de nombreux avantages, mais également beaucoup de responsabilités. Les frais professionnels sont une nécessité, parmi eux on retrouve :
- Les frais liés aux missions : c’est-à-dire les frais de déplacement (voiture ou transports en commun), le matériel, les meubles, etc…
- Et les frais de fonctionnement : dont l’abonnement internet, le téléphone, les logiciels informatiques, la prospection, les frais bancaires, etc…
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Comment calculer son TJM en tant que freelance ?
Pour calculer votre TJM freelance, il est nécessaire de prendre en considération différents critères, dont notamment : le marché, l’expérience et la formation ainsi que la prestation proposée.
Calculer son TJM : le marché
Pour calculer votre TJM, vous devez prendre en considération le prix du marché. Un jeune freelance ne pourra pas prétendre au même salaire qu'un freelance expérimenté. Il en va de même selon le secteur d’activité. Pour certains métiers, comme développeur web, la concurrence est particulièrement forte.
Pour en savoir davantage sur les prix de la concurrence, vous avez plusieurs options. Vous pouvez vous rendre sur les réseaux sociaux et sélectionner les freelances dans votre domaine. Vous pourrez alors entrer en contact avec eux et tout simplement demander les tarifs pratiqués sur le marché et demander leur conseil sur comment fixer votre TJM.
Il existe également les sites internet mis à disposition pour déposer des offres de missions freelances qui vous permettront de vous situer par rapport au marché. Ainsi, vous pourrez aligner vos prix à ceux du marché en toute connaissance de cause. Dans un premier temps, vous ne devrez être ni trop au-dessus du marché, ni trop en dessous.
L’expérience et la formation
Après avoir réalisé votre étude de marché, vous devrez juger de vos compétences. Évaluer son travail de façon objective est un exercice compliqué, mais c’est là toute la difficulté de fixer son TJM en tant qu’indépendant. Et c’est aussi pourquoi les prix varient d’un freelance à un autre. D’autant qu’il faut également choisir entre revenu et sécurité.
Vous devez réfléchir aux années d’expérience que vous possédez, à vos références clients, à la rareté de votre profil, etc… Mettez en avant votre expertise et vos compétences, afin de pouvoir en mettre plein les yeux à vos futurs clients lors de la négociation de votre TJM.
Définir son TJM grâce aux prestations
Le niveau de difficulté d’une prestation peut être pris en compte lors de sa tarification. Plus la tâche est technique et pénible à réaliser, plus vous risquez d’y mettre du temps en cas d’imprévus et d'énergie. Si vous devez vous déplacer, vous munir d’un matériel de travail spécial, etc… Tout cela se paie.
Également, si vous effectuez une prestation spécifique, pour une tâche complexe et à forte responsabilité qui demande à être assurée par exemple, vous pouvez revoir à la hausse votre TJM. Cela est aussi valable pour le temps que vous passerez dessus, s'il s’agit d’une mission longue ou d’une mission courte, d’une mission à temps plein ou d’une mission à temps partiel.
Définir correctement votre TJM, c’est assurer la linéarité de votre revenu. Toasta est là pour vous y aider, notamment grâce :
- À nos offres de services/produits par abonnement ;
- À notre suite de produits complémentaires ;
- À nos solutions par affiliation.
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Freelance, comment augmenter votre TJM ?
Lorsque vous fixez votre TJM, gardez en tête qu’il changera au fur et à mesure de vos missions et de vos clients. Pour valoriser son augmentation, n’hésitez pas à demander des recommandations et à mettre à jour vos prestations.
Évitez également les tarifs aux rabais, un client qui négocie systématiquement tous vos tarifs n’est pas nécessairement un bon client. Même lorsque vous vous lancez, ne vous dévalorisez pas et ne travaillez pas gratuitement ou “pour la visibilité” !
Lorsque vous constaterez que vous avez gagné de nouveaux clients, que vous avez acquis de nouvelles compétences et que vous arrivez à vous vendre plus facilement que lors de vos débuts en tant que freelance, vous pouvez augmenter votre TJM ! Également, adaptez-vous au marché et à ses fluctuations.
Enfin, n’hésitez pas à revoir vos prix à la hausse si la mission est plus complexe que d’habitude. Ainsi, vous pouvez décliner une même prestation sous différentes formes selon ce qui est demandé (exemple : s’il s’agit d’une prestation urgente ou d’une prestation qui demande une plus forte expertise).
Pour vous aider à fixer votre TJM freelance, il existe quelques astuces, dont notamment les simulateurs. Certains sont plus détaillés que d’autres, mais ils peuvent vous aider à définir vos tarifs selon le salaire que vous souhaitez vous dégager.
Shine est une application comparable à une banque digitale. Elle a conçu un outil permettant aux travailleurs indépendants de calculer leur TJM. Très simple d’utilisation, cette application vous permet de modifier plusieurs paramètres pour calculer au mieux votre TJM.
Il suffit de sélectionner votre métier et choisir le salaire (brut) annuel que vous souhaitez atteindre. Vous pourrez ensuite déterminer :
- Les jours ouvrés : si vous souhaitez travailler plutôt 6 jours sur 7 ou 4 jours sur 7 par exemple.
- Les jours de vacances : vous devez anticiper vos vacances car vous ne serez pas rémunéré à ces moments-là.
- Les périodes creuses : parfois vous n’aurez pas ou peu de clients, ce qui aura un impact sur votre rémunération.
- Les frais professionnels : le matériel informatique, les frais de déplacements, les abonnements, les frais bancaires, vos assurances professionnelles, etc…
- Et si vous avez le droit à l’ACCRE/ACRE : vous pourriez alors bénéficier d’une réduction de charges d’environ 20%.
FAQ : TJM freelance
Comment fonctionne le TJM ?
Le TJM (Taux Journalier Moyen) consiste à facturer une journée de travail. C’est le modèle dominant dans le monde des freelances. Néanmoins, lorsque vous souhaitez augmenter vos prix, un plafond de verre peut se créer ; vous êtes alors obligé de vendre tâche par tâche, ce qui laisse place à beaucoup de négociations. Mais c’est à vous de définir quelle méthode vous correspond le mieux, par rapport à votre secteur d’activité et à votre cadence de travail.
Les points de vigilance pour votre TJM freelance
Trouver son TJM n’est pas une tâche facile, vous ne trouverez probablement pas le juste équilibre entre le prix qui conviendra à vos clients et celui qui vous permettra de vivre confortablement du premier coup. Pour vous aider, pensez à la nature de vos missions. Plus une mission est complexe, demande certaines spécificités, est à forte responsabilité, etc… Plus les tarifs peuvent être élevés.
Quels éléments prendre en compte pour établir son TJM ?
Il existe de nombreux critères à prendre en compte pour établir son TJM, notamment votre expérience, le marché, les prestations vendues, etc… Mais aussi les frais professionnels engendrés, comme les assurances professionnelles. Chez Toasta, nous sommes présents pour vous conseiller et vous aider dans vos démarches.
